媒體報道 | 天邦股份全資買下美國PRIMO種蝦公司,又與廣東海茂設(shè)立合資企業(yè),多重布局為哪番
1月9日,寧波天邦股份有限公司(簡稱“天邦”)發(fā)布對外投資公告,稱為了進一步擴大公司特種水產(chǎn)飼料的市場份額,同時為戰(zhàn)略投資種蝦育種領(lǐng)域并打通蝦產(chǎn)業(yè)鏈,公司計劃與蝦苗和養(yǎng)殖行業(yè)知名的“海茂”企業(yè)實際控制人陳國良共同投資設(shè)立合資企業(yè)——廣東海茂實業(yè)有限公司(暫定名,簡稱“海茂實業(yè)”),主營從事親蝦選育、蝦苗繁育、對外銷售等商業(yè)活動。
天邦股份與“海茂”暨美國Primo項目合作簽約儀式
據(jù)介紹,海茂實業(yè)注冊資本約為人民幣1.69億元,其中陳國良出資人民幣1.14億元,股權(quán)占比69%,以其資金、市場、專業(yè)能力以及其實際控制下的四家公司(湛江海茂水產(chǎn)生物科技有限公司、廣東海茂水產(chǎn)種業(yè)科技有限公司、廣東金海角水產(chǎn)種業(yè)科技有限公司、湛江市海茂水產(chǎn)飼料有限公司)的業(yè)務(wù)及資產(chǎn)注資;天邦出資人民幣0.55億元占股31%,將其旗下100%控股的美國德克薩斯普利茂種蝦股份有限公司(Texas Primo Broodstock Inc.)通過增資擴股方式轉(zhuǎn)為海茂實業(yè)的股權(quán)。
資料顯示,天邦在2016年11月23日與美國普利茂公司及其股東正式簽訂資產(chǎn)購買協(xié)議,以自有資金購買了普利茂(PRIMO)的種蝦業(yè)務(wù)及其資產(chǎn),天邦由此切入國際蝦育種領(lǐng)域,并成為國內(nèi)首家擁有經(jīng)市場驗證的國際化種蝦的上市公司。而陳國良掌控的廣東海茂水產(chǎn)種業(yè)科技有限公司作為PRIMO在中國的唯一合作伙伴,具有“普利茂?”(PRIMO)種蝦的獨家經(jīng)銷權(quán)?!端a(chǎn)前沿》采訪了天邦飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮與“海茂”董事長陳國良,了解合作雙方對未來的設(shè)想。
天邦股份與“海茂”暨美國Primo項目合作簽約儀式合影留念(左四為蘇禮榮,右四為陳國良)
雙方合作基于業(yè)務(wù)互補
水產(chǎn)前沿:這次與海茂合作建全資子公司的背景是什么,為什么會選擇海茂?
蘇禮榮:首先我們雙方都有意向收購普利茂,不過海茂的意愿更強烈,他是做蝦苗,我們是做蝦料,只是想與蝦苗板塊進行協(xié)同發(fā)展。
2015年我們參與收購了比利時英偉,他們了解到我們有海外并購的意愿,英偉的趙磊(現(xiàn)為天邦動保部總經(jīng)理)過來介紹我們認識美國PRIMO種蝦公司的負責人,之后通過PRIMO再接觸到海茂陳(國良)老板。2016年4月16日左右,陳老板跟我們一起聊合作的事情,主要談了三點:一是想找一個比較大規(guī)模的公司來合作形成協(xié)同效應(yīng)二是希望能夠幫助他海外并購,三是他自己成立合資公司的話,規(guī)范運營難度很大,需要外部提供協(xié)助。
陳老板認為以他三十多年在苗種行業(yè)的經(jīng)驗來看,普利茂在中國市場的發(fā)展前景非常好,但是擔心如果把這個苗種在中國推開以后,親蝦又賣得到處都是,最終把種源做砸,所以陳老板想自己掌握種質(zhì)資源。海茂100億尾蝦苗的銷量,理論上可以帶來20萬噸的蝦料,天邦沒有蝦苗也不會考慮深入去做,跟我們合作的話海茂就可以發(fā)揮自身蝦苗的優(yōu)勢。目前來看通過蝦苗銷售再配合技術(shù)服務(wù)切入市場,比我們單獨去找養(yǎng)蝦客戶賣飼料要好一些。
水產(chǎn)前沿:為什么會考慮跟跟天邦合作成立合資公司?
陳國良:主要是考慮到業(yè)務(wù)板塊互補,目前做蝦料的飼料集團企業(yè)幾乎都有做苗,跟他們談合作沒有太大興趣,即使對方有興趣,因為資產(chǎn)有重疊在合作過程中也容易有沖突。
想在對蝦育種上有所成績
水產(chǎn)前沿:天邦全資收購普利茂是出于什么目的?
蘇禮榮:做產(chǎn)業(yè),掌控種質(zhì)的源頭還是非常關(guān)鍵的。剛開始規(guī)模不是很大的時候,種質(zhì)資源在生產(chǎn)效率或者整體發(fā)展上的影響力較弱,幾千噸上萬噸的量,有沒有良種對公司而言沒有多大關(guān)系。如果真的想把產(chǎn)業(yè)做大,且想一直做下去,源頭肯定要把控。對蝦產(chǎn)業(yè)病害這么多,從業(yè)者的風險很大,行業(yè)已經(jīng)變成一個很艱難的行業(yè),飼料企業(yè)通過各種各樣的紛爭,要想發(fā)展下去肯定要從源頭良種下手,配套飼料及過程服務(wù),最終提高養(yǎng)蝦成活率才能繼續(xù)生存發(fā)展下去。
美國PRIMO種蝦公司的種蝦具有美國官方出具的SFP(無特定病原)認證,并經(jīng)亞利桑那大學實驗室出具蝦能耐受EMS和WSSV病原的測試證明。公司采用APE(全病原攻毒)選育的方法,與世界其它種蝦公司并無關(guān)聯(lián),其所擁有的種蝦養(yǎng)殖表現(xiàn)具有獨到之處,并且在中國及東南亞市場廣泛使用,這是我們很感興趣的地方;其次,通過普利茂獨一無二的高抗病種蝦,天邦可以越南天邦為對海外業(yè)務(wù)的平臺中心,有利于打開東南亞巨大的蝦苗和蝦飼料銷售市場。
水產(chǎn)里邊唯一值得我們?nèi)ハ戮ψ龅?,就是蝦的育種。我們通過這么大的動作,冒了很大風險,就是希望在育種上探索出一點東西。如果花了很大代價,結(jié)果知識產(chǎn)權(quán)還不在手里,就沒辦法進行后續(xù)的投入。通過正規(guī)的并購,從法律的角度我們擁有普利茂的資產(chǎn)及知識產(chǎn)權(quán)的實際控制權(quán),能夠保護知識產(chǎn)權(quán)和種質(zhì)資源。國內(nèi)的種苗市場非常復(fù)雜,客戶也是真?zhèn)坞y辨,等合作的事情正式交割完了后,我們會考慮梳理一下市場。也許普利茂拿過來并不能有效解決中國蝦農(nóng)的所有問題,但從源頭上掌握了知識產(chǎn)權(quán)后,可以通過管理或者全球?qū)ふ翼敿売N專家,進行不斷投入來提升蝦的育種水平。
水產(chǎn)前沿:目前普利茂在國內(nèi)的銷售和市場表現(xiàn)怎樣?
陳國良:銷了不到90億尾蝦苗,本來計劃做到120億尾。2017年幼體和餌料都是自己的,做起來應(yīng)該會順手一些,銷到120億尾問題不大,因為市場有這個需求。不過我們打算多練內(nèi)功,不會做到這么多,計劃2017年不超過100億尾,之后再每年增加20億-30億尾的銷量。
蘇禮榮:就國內(nèi)的市場推廣情況而言,普利茂在華北市場表現(xiàn)得非常好,長速快、成活率高,另外浙江及江蘇如東也有很多養(yǎng)得比較好的。蝦能不能養(yǎng)成,從我們的角度來看,可能受水質(zhì)、天氣、土壤等影響非常大;好的蝦苗,就是在養(yǎng)殖條件達到要求的情況下,成功率會更高。未來我們會拿藍色基因、普利茂兩個品牌的蝦苗去市場推廣,以后選擇的客戶群體,至少是能夠用這些優(yōu)質(zhì)苗種的。
對合作抱很大期望
水產(chǎn)前沿:苗與料配套來做的企業(yè)很多,但協(xié)同效果并不是很理想,您怎么看這種現(xiàn)象?
蘇禮榮:我們和海茂的合作,實際上在合資公司中我們只占了不到三分之一的股權(quán),苗本身從嚴格意義上不屬于天邦,只是大家在客戶資源、渠道等方面進行共享與配合。從管理的權(quán)限上,是要海茂陳老板管理,只是存在語言上的障礙,必須要有翻譯,我們還在幫他聯(lián)絡(luò)。大體來講,蝦的育種技術(shù)環(huán)節(jié),還是陳老板自己做自己管,我們只能從人事、技術(shù)、資金、商務(wù)等方面幫他銜接好。另外,合資公司我們配財務(wù)、董事,不干涉實際的運營操作。
我們兩家的設(shè)想是,海茂負責蝦苗的生產(chǎn),我們負責營銷與服務(wù),不干預(yù)蝦苗生產(chǎn)。海茂做蝦苗,我們做蝦料,蝦苗質(zhì)量出了問題是海茂負責,蝦料出了問題是天邦負責。行業(yè)中有些企業(yè)為了搶市場,會拿蝦料的利潤來支撐蝦苗打市場,或者反過來行之,我們和海茂的合作是不一樣的,不可能拿蝦苗的利潤來填補蝦料上的虧損,我們還是按照飼料行業(yè)的規(guī)則去營銷策劃和市場開發(fā)推廣。雙方協(xié)同發(fā)展,內(nèi)部執(zhí)行過程中的壓力很大,我們也理解。
水產(chǎn)前沿:和海茂的合作,您期望帶來什么東西?
蘇禮榮:第一是探索蝦料業(yè)務(wù)向上游與良種結(jié)合的發(fā)展模式,除了蝦之外,我們還想做蟹;第二是在苗種與飼料協(xié)同上,能夠在服務(wù)客戶的過程中探索出一些創(chuàng)新的東西;第三是我們一直想做高端的魚蝦開口餌料,通過這次合作希望能真正做出來。以前我們很多人員沒辦法到種苗場進行有效地學習,現(xiàn)在業(yè)務(wù)員或者技術(shù)人員能到苗場及一線實踐的話,就能掌握更多蝦的東西。
我們是抱了很大的期望,希望能夠做得很好,但路還是一步一步走。從2016年的相互接觸,對天邦蝦料的銷量增長有比較明顯的幫助。
水產(chǎn)前沿:跟海茂的合作會不會存在風險,您可預(yù)見的風險是什么?
蘇禮榮:一些養(yǎng)殖失敗或者是蝦苗質(zhì)量的投訴,這個會有影響,而且蝦飼料的投訴也會影響到蝦苗,就有一些糾結(jié)的地方,要化解就是兩個相對獨立的單元來運營,不像市場上的這種傳統(tǒng)的捆綁式的方式。
另外,經(jīng)營這樣的合資企業(yè),要么是全資收購,要么就是參與,雙方都做主角的話,彼此融合是有難度的。合作方的選擇非常重要,有的時候不是通過股權(quán)設(shè)置就能完全解決經(jīng)營上的配合問題。人心,最難管理。要是合作伙伴選得好,大家都從合作的角度來說和做一件事情,那會好辦很多。在利益的投入和分配上,合資公司都經(jīng)過梳理,明確哪些在海茂那邊,哪些是需要我們幫著做的。
水產(chǎn)前沿:您對合資公司接下來有什么計劃?
陳國良:賣親蝦的話會考慮國外市場如東南亞,應(yīng)該不少于3萬對,國內(nèi)也會找注重蝦苗質(zhì)量而非以低價銷售競爭為主的合作伙伴來銷售親蝦。中國市場非常大,我們也做不完,我們希望能與合作伙伴協(xié)同發(fā)展,但不會亂賣。2018年海茂計劃會在海南、福建或山東、河北建苗場。
未來五年水產(chǎn)料沖百萬噸
水產(chǎn)前沿:能否談?wù)勌彀钤谒a(chǎn)料上的計劃?
蘇禮榮:2016年天邦水產(chǎn)料接近20萬噸,未來五來我們戰(zhàn)略規(guī)劃要達到一百萬噸規(guī)模!其中蝦蟹各20萬噸、冷水魚5萬噸,龜鱉及名優(yōu)魚30萬噸,常規(guī)魚料也會有20多萬噸!快速上量除了完善我們優(yōu)勢品種蝦蟹魚的產(chǎn)業(yè)鏈,形成協(xié)同效應(yīng)和服務(wù)營銷能力提升,還有就是通過適當并購整合實現(xiàn)!
我們現(xiàn)在主要在特種魚料上發(fā)展,比如鱘魚料有2萬多噸;螃蟹料有3萬多噸,我們是想2018年把螃蟹料做到5萬噸,2020年做到10萬噸;全熟化蝦料有1萬多噸,本來是想做到3萬噸,現(xiàn)在要求會更高一點。然后常規(guī)淡水魚料就是抓住硬顆粒料轉(zhuǎn)膨化料的這次機會,看能否跟上去占有一定的市場份額。
水產(chǎn)前沿:天邦推膨化料很早,為什么目前的市場份額不是很大,是否戰(zhàn)略上沒有足夠重視?
蘇禮榮:我們之前建的生產(chǎn)線投資很大,設(shè)備要求高,不可能去做普通魚料。戰(zhàn)略上來講,現(xiàn)在是膨化料轉(zhuǎn)型期,天邦將進一步擴大產(chǎn)能?,F(xiàn)在籌備中投入的高端全熟化料生產(chǎn)線會較迅速,并且通過對原有生產(chǎn)基地深度技改,擴充生產(chǎn)線,滿足市場快速提升規(guī)模!
(來源:水產(chǎn)前沿)