2016年全國河蟹養(yǎng)殖面積700多萬畝，產(chǎn)量約81萬噸，產(chǎn)區(qū)遍布長(zhǎng)江中下游各省市，南至貴陽、昆明、北至遼寧盤錦、東至崇明島、西至新疆庫爾勒地區(qū)。

對(duì)于國內(nèi)特種水產(chǎn)料企來講，養(yǎng)殖面積廣闊的河蟹產(chǎn)業(yè)，是值得期待的藍(lán)海。目前在河蟹餌料中，冰鮮雜魚可以說占了絕對(duì)比重，以國內(nèi)河蟹產(chǎn)量排名前兩位的江蘇、湖北為例，總共養(yǎng)殖面積約500萬畝，但河蟹飼料銷量只有不到30萬噸，這是一個(gè)非常巨大的反差。哪家企業(yè)能在蟹料細(xì)分市場(chǎng)不斷的提升產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)質(zhì)量，就必定能從百余家河蟹料企中脫穎而出。

為了提高天邦全熟化蟹料產(chǎn)品線市場(chǎng)布局，提升河蟹料產(chǎn)品品質(zhì)力和服務(wù)質(zhì)量，2017年8月11日，天邦食品股份有限公司飼料事業(yè)部在安徽天邦飼料科技有限公司隆重舉辦了第一屆河蟹產(chǎn)品線會(huì)議，飼料事業(yè)部大蘇北、滬蘇南、兩湖以及安徽天邦四個(gè)服務(wù)營銷大區(qū)所有蟹料相關(guān)的50余名一線服務(wù)營銷人員參加了會(huì)議。會(huì)議由天邦股份飼料事業(yè)部河蟹產(chǎn)品線總經(jīng)理胡家軍主持。

各服務(wù)營銷大區(qū)對(duì)2017年1-7月份蟹料銷售、技術(shù)服務(wù)工作總結(jié)進(jìn)行了匯報(bào)，并交流了8月份“超鮮”育肥蟹料，超越冰鮮魚攻堅(jiān)戰(zhàn)策劃方案，各服務(wù)營銷大區(qū)進(jìn)行了大區(qū)總結(jié)反思。

胡家軍指出，河蟹細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展到一定階段后，穩(wěn)定快速上量，終端服務(wù)必須全面跟上，三戶建立（大戶、重點(diǎn)戶、標(biāo)桿戶）管理措施近日要全面實(shí)施，通過一線塘口的持續(xù)服務(wù)跟蹤，全面提升我們每一名服務(wù)營銷人員的綜合服務(wù)能力。

胡家軍表示，今年我們天邦全熟化河蟹料銷售進(jìn)展非常喜人，但我們每位兄弟都要戒驕戒躁，2017年的“超鮮”育肥賺錢達(dá)人活動(dòng)、河蟹育肥專題推廣會(huì)都已經(jīng)在火熱進(jìn)行中。即將到來的河蟹育肥期，面臨冰鮮魚價(jià)格上漲的難題。以此同時(shí)，今年中秋較晚（10月4日），國慶、中秋雙節(jié)合并，中秋節(jié)前河蟹大量上市，沒有了往年中秋節(jié)前搶高價(jià)的機(jī)會(huì)，后期價(jià)格看漲的比例更大，使用“超鮮”育肥料還可以延長(zhǎng)上市時(shí)間，等價(jià)銷售。各服務(wù)營銷大區(qū)要做好超鮮育肥料的推廣工作，為我們今年實(shí)現(xiàn)銷售5萬噸河蟹料做最后沖刺！

天邦股份副總裁、飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮重申了河蟹料在未來100萬噸特水料銷售中的重要性，要求全體河蟹料產(chǎn)品線營銷服務(wù)人員都要擺脫固化思維的束縛，形成成長(zhǎng)性思維突破，系統(tǒng)提升自身天邦333+創(chuàng)新服務(wù)營銷模式三個(gè)維度的專業(yè)化服務(wù)能力，頑強(qiáng)上量，為今年實(shí)現(xiàn)5萬噸銷量努力沖刺，為2019年順利實(shí)現(xiàn)銷售10萬噸蟹料打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

              （飼料事業(yè)部  申亞陽）