公司新聞 | 和團隊齊進步，與天邦共成長——2018天邦生物商務(wù)經(jīng)理銷售培訓(xùn)會成功舉辦
2018年第一季度剛剛結(jié)束，在營銷中心全體員工的共同努力下，天邦股份生物制品板塊第一季度的銷售任務(wù)圓滿完成，可喜可賀。為塑造出色的商務(wù)經(jīng)理團隊，和更好地完成第二季度及和年度的銷售任務(wù)，生物制品事業(yè)部于4月2-4日在天邦股份上海行政中心召開商務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)會議。
本次會議特別邀請?zhí)彀罟煞菘偛蒙騻テ较壬?、天邦股份人力資源總監(jiān)張雷女士、天邦研究院副院長魏建忠教授、天邦股份財務(wù)分析經(jīng)理章湘云女士、天邦生物總裁胡來根先生、天邦研究院生物制品研究所所長邢剛博士等領(lǐng)導(dǎo)，從如何實現(xiàn)阿米巴全面經(jīng)營、企業(yè)文化及戰(zhàn)略發(fā)展，再到產(chǎn)品知識、疫病防控知識以及如何打造高績效團隊等方面為商務(wù)經(jīng)理做出了精彩的演講，全方位提升商務(wù)經(jīng)理的綜合能力。生物制品事業(yè)部營銷總監(jiān)汪德樹及其商務(wù)團隊30余人參加了本次培訓(xùn)，營銷總監(jiān)助理、市場部總經(jīng)理周玉主持本次會議。
4月1日上午會議一開始，全體人員起立唱“天邦之歌”。接著，由天邦疫苗板塊總裁胡來根先生致辭。他首先對一季度銷售任務(wù)的圓滿完成表示祝賀。然后從天邦生物未來的生產(chǎn)基地建設(shè)和研發(fā)技術(shù)提升以及產(chǎn)品市場布局等方面勾畫了天邦生物的發(fā)展藍圖，極大地提升了營銷中心全體人員對未來的信心。
全體人員起立唱“天邦之歌”
天邦疫苗板塊總裁胡來根先生致辭
天邦股份總裁沈偉平先生在《帶著問題思考-來講解阿米巴》演講中，就目前企業(yè)存在的問題，阿米巴經(jīng)營的核心理念以及如何實現(xiàn)全面預(yù)算管理進行了詳細的講解。指出阿米巴經(jīng)營要從下至上地通過報表發(fā)現(xiàn)問題和考核利潤，要求經(jīng)營數(shù)據(jù)的準確性和及時性，并做到目標進度管理日常化，如日報表、周報表、月報表，對應(yīng)的是每日晨會、周例會、月分析會，才能實現(xiàn)全面預(yù)算管理。沈偉平先生還指出，銷售費用預(yù)算不能“撿芝麻丟西瓜”，以傷害銷售額的方式壓縮成本是不可取的，在完成銷售目標的前提下降低成本轉(zhuǎn)化為利潤才是公司和個人的雙贏方式。
天邦股份總裁沈偉平先生
天邦股份人力資源總監(jiān)張雷女士從天邦的發(fā)展歷程，天邦的全產(chǎn)業(yè)鏈特色，天邦文化以及“選育留用”的人才選拔制度，向大家傳達了天邦的人才培養(yǎng)及員工激勵政策。并指出天邦是以技術(shù)創(chuàng)新為主導(dǎo)，增加產(chǎn)業(yè)鏈價值為核心的公司，鼓勵大家在天邦實現(xiàn)自身價值，與天邦共同成長。
天邦股份人力資源總監(jiān)張雷女士
天邦股份財務(wù)分析經(jīng)理章湘云女士在培訓(xùn)中現(xiàn)場指導(dǎo)大家如何填寫阿米巴財務(wù)報表，確保各級巴長提交的經(jīng)營數(shù)據(jù)準確及時，從而實現(xiàn)全面預(yù)算管理。
天邦生物營銷總監(jiān)汪德樹先生首先對一季度的工作進行總結(jié)，肯定了大家的工作成果，并希望大家第二季度再接再厲，爭取更好的成績。接下來，汪德樹先生就《如何建立高績效的團隊》做了相關(guān)報告，以小組討論的方式對各大區(qū)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理的團隊合作協(xié)同能力進行培訓(xùn)，并希望各團隊在以后的工作中加強合作，更好地完成銷售任務(wù)。
天邦生物營銷總監(jiān)汪德樹先生
天邦研究院副院長魏建忠教授針對天邦疫苗產(chǎn)品在漢世偉豬場的使用情況及各母豬場不同的免疫方式，進行了詳細的闡述。并介紹了公司產(chǎn)品的使用優(yōu)勢和取得的生產(chǎn)成績。天邦研究院生物研究所所長邢剛博士向大家展示了研究院未來多個新產(chǎn)品的研究進度及成果。邢剛博士表示新產(chǎn)品在未來的市場上具有優(yōu)勢，能夠進一步提升市場份額和產(chǎn)品影響力。
天邦研究院副院長魏建忠教授
此外，針對本次培訓(xùn)中的CIS設(shè)計，公司產(chǎn)品知識，疾病防控方案以及如何成為一名優(yōu)秀的商務(wù)經(jīng)理等內(nèi)容。
為檢驗培訓(xùn)的最終效果，市場部對本次培訓(xùn)的商務(wù)經(jīng)理進行了考核和排名。秉承公平、公開、公正原則，對成績優(yōu)異的人員進行了獎勵，對成績末尾的人員進行了懲罰。
全員考試
“和團隊齊進步，與天邦共成長”。天邦鼓勵團隊合作精神，并制定了天邦團隊行為準則，要求大家本著協(xié)同合作，互相支持的精神，打造一支優(yōu)良的銷售隊伍，實現(xiàn)個人與天邦的共同成長！
在理論培訓(xùn)結(jié)束后，天邦生物制品事業(yè)部的市場部特意給大家策劃了團建活動，旨在緩解緊張、高強度的培訓(xùn)同時，進一步加強團隊凝聚力，提升團隊的團結(jié)協(xié)作能力。
祝酒是為了昨天的慶功，慶功是為了明天的跨越。祝愿生物制品事業(yè)部能出色完成第二季度的銷售任務(wù)，也祝福我們的天邦明天更好！
（成都天邦 徐少文）