以抱誠守真之心,駕技術(shù)服務(wù)之舟

時間 :2019/8/13 12:04:23點擊 :384編輯:集團策劃部

出生于美麗的內(nèi)蒙古呼倫貝爾,有著內(nèi)蒙人的豪爽、熱情、豁達,憑著對對水產(chǎn)的興趣和熱情,選擇在大學期間主修水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè),豐富專業(yè)理論知識的同時,主動參加校外實習,連續(xù)三年在利洋水產(chǎn)藥店實習,更多地了解水產(chǎn)動物易發(fā)疾病種類、病理、應對措施及藥理。

大學實習期間,目睹了水產(chǎn)人的辛勤、拼搏與執(zhí)著,也意識到自己知識面的欠缺,果斷報考了上海海洋大學水產(chǎn)專業(yè)研究生,主攻水產(chǎn)疾病方向。研究生期間,在中國水科院黃海研究所從事南美白對蝦病原檢測及防控的研究,主要負責病原檢測試劑盒的生產(chǎn)和管理。長期的實驗室工作,練就了更為嚴謹和沉穩(wěn)的性格,將“責任”二字銘刻于心。

這就是我,我是劉寶彬,一名專業(yè)的90后水產(chǎn)人。

 

2016年,畢業(yè)后,我選擇加入天邦。天邦“以食為天,應和立邦” 的企業(yè)宗旨激起了我作為水產(chǎn)人的強烈使命感, “創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)、共享” 的核心價值觀讓我知曉日后接觸客戶時應持有的態(tài)度。

20165月—7月,經(jīng)過3個月在天邦飼料事業(yè)部本部的實習后,我正式進入環(huán)渤海地區(qū)白對蝦市場,從最基礎(chǔ)開始,學習白對蝦工廠養(yǎng)殖,為河北“天水一方”養(yǎng)殖場提供技術(shù)支持和服務(wù)。

初到市場,我深知自己還欠缺經(jīng)驗,唯一能做的就是堅持和努力,相信“勤能補拙”。我一遍遍走訪市場,向前輩請教,做好一本一本的筆記,生怕漏掉了對客戶來說重要的信息。一段時間后,我的勤奮得到了回響,我認真、細致、周到的工作態(tài)度得到了客戶的認可和支持,這鼓勵我加倍努力學習,在技術(shù)服務(wù)上取得了一些小成績。

后來,承蒙領(lǐng)導與公司信任,讓我這個初出茅廬的小子獨立負責萊州、龍口白對蝦市場,全力推廣天邦全熟化白對蝦料。有了公司先進的技術(shù)和穩(wěn)定產(chǎn)品的支持,我為客戶提供技術(shù)服務(wù)時更加游刃有余。在幫助客戶解決實際問題、獲取更多的養(yǎng)殖利益的同時,也促成獨立公司和客戶之間信任的建立,共同走向雙贏。

記憶最深刻的服務(wù)實例是龍口呂老板。呂老板2017年初次養(yǎng)蝦,兩批都失敗。我接到他的服務(wù)請求后,進行了長期的水質(zhì)化驗檢測。最后,我建議呂老板更換養(yǎng)殖場地及水源,采用地下潛水井養(yǎng)殖,同時全程跟蹤投喂量管理、水質(zhì)調(diào)控、模式選擇等等。呂老板當即采用了我的建議。經(jīng)過改造,呂老板的90天蝦規(guī)格達到27/斤,第三造蝦更是盈利10多萬。我也為他高興,也為自己的工作多了一份自豪感。幫助養(yǎng)殖戶探索出適合自己養(yǎng)殖條件的養(yǎng)殖模式,而后幫助他們致富,這是對我工作的一種嘉獎,也是我做技術(shù)服務(wù)的價值所在。

在萊州核心市場的技術(shù)跟蹤,我還總結(jié)出了適應當?shù)氐摹叭夝B(yǎng)殖”模式,即分兩次苗三級養(yǎng)殖,30天分一次規(guī)格達到1000/斤,50天分一次規(guī)格達到120/斤,使萊州養(yǎng)殖成功領(lǐng)先整個山東市場,為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造很好的效益,得到廣大養(yǎng)殖戶的認可。同時,天邦全熟化蝦料不壞水、易消化、體色好等優(yōu)點深入人心,市場占有率高達60%左右。

 

經(jīng)過一年的技術(shù)跟蹤和實踐經(jīng)驗的積累,我將2017年十幾個實證案例進行整理并分享,給客戶們提供了專業(yè)的養(yǎng)殖案例信息,也為天邦全熟化蝦料的市場擴展提供助力。2017年,我負責銷售了蝦料850噸,實現(xiàn)所負責區(qū)域40%的業(yè)績增長。

在穩(wěn)定區(qū)域客源的基礎(chǔ)上,我和團隊成員竭力開發(fā)外圍市場,成功組建了煙臺、威海區(qū)域二人團隊,使山東萊州核心市場處于穩(wěn)定狀態(tài)。下半年,我們成功開發(fā)了海陽、乳山、萊陽等新市場,這些市場的代理商及標桿客戶已樹立。協(xié)助代理商維護好標桿客戶,充分做好技術(shù)跟蹤及實證案例分享,是我接下來仍需努力做到的。

 

生于草原,存于海邊,我時而能感到人生的某些況味。從北走向南,理想驅(qū)動著前進的車輪。

我還是天邦的“新人”,獲得一些贊美,獲得“天邦優(yōu)秀員工”稱號,不枉我大半個中國的行走,也不負天邦對我的信任。

我也是天邦的“老人”,馬不停蹄地奔走服務(wù),仍舊懷著初心學習,向往前路的一片開闊,期望自己是能穿石的“水滴”,融入技術(shù)服務(wù)的海洋,為客戶和公司貢獻力量。

(飼料事業(yè)部2017年度技術(shù)服務(wù)獎獲得者 劉寶彬)