公司新聞 | 品味阿里營銷的“三板斧”與“文化”——記天邦管理者走進(jìn)阿里學(xué)習(xí)之旅
2020年7月3日,天邦股份一行64位管理者來到了被稱為中國最大、世界第二大的網(wǎng)絡(luò)公司——阿里巴巴,以阿里巴巴銷售鐵軍打造和文化營銷為活動主線,在這里開啟了為期一天的專注圍繞“阿里鐵軍打造和文化”為主題的學(xué)習(xí)和體驗,同時借助阿里巴巴的管理經(jīng)驗,啟發(fā)找尋屬于自己團(tuán)隊或公司文化的落地方法,悟得企業(yè)管理之道!
1999年成立至今,從18人到數(shù)萬人,從50萬到過4000億美元市值,僅18年時間,阿里已成長為一個商業(yè)帝國。在令人驚嘆的發(fā)展速度和業(yè)務(wù)成就的背后,是強(qiáng)悍的鐵軍銷售隊伍和系統(tǒng)的文化支撐治理。
7月3日上午,阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理、十年陳老員工、近20年營銷管理經(jīng)驗的嚴(yán)小云老師分享了阿里巴巴的銷售鐵軍三板斧,從定目標(biāo)、追過程、拿結(jié)果復(fù)盤,再到NASA之分析,講述了她對銷售前臺、中臺、后臺的搭建,并對營銷策略、人員激勵、培訓(xùn)、晉升、薪酬績效體系的優(yōu)化和團(tuán)隊文化的打造進(jìn)行了系統(tǒng)性分享。
管理真言:
能用工具管理的,不要用流程管理;
能用流程管理的,不要用制度管理;
能用制度管理的,不要用人去管理。
隨著嚴(yán)小云老師精彩的分享結(jié)束,上午行程告一段落。接著,大家走進(jìn)了阿里西溪園區(qū)訪客中心。訪客中心是阿里巴巴將園區(qū)5號樓獨立布置且專為客戶而設(shè)的多功能文化交流中心,聚焦了阿里土話、武俠文化、淘寶親文化、淘品牌客戶運營亮點分享于一體,是客戶“親”在園區(qū)溫暖的家。在這里可以暢快的感受互聯(lián)網(wǎng)公司的開放創(chuàng)新空間,在體驗式走訪中切實看到阿里文化落實與日常環(huán)境的細(xì)微處,細(xì)細(xì)品聞“阿里味”,感受阿里公司獨有的文化魅力。
隨后,大家移步太極禪苑。太極禪苑是阿里巴巴旗下的太極主題會所,提倡“思行合一,修身養(yǎng)性”。在這里,大家了解到了阿里巴巴文化發(fā)展,通過阿里人的阿里味成長故事,明白阿里六脈神劍是如何實施落地,價值又是如何進(jìn)行績效管理的。
阿里一天的學(xué)習(xí)結(jié)束,每個人都有所收獲,震撼,體會,思考,規(guī)劃,期待……希望天邦的管理者們把阿里的學(xué)習(xí)感受帶到各自的工作中去,將天邦“以客戶為中心和以奮斗者為本”的核心價值觀和文化踐行并傳承,并學(xué)習(xí)和運用阿里的“三板斧”方法,“望聞問切,提神醒腦,健身增肌,通暢經(jīng)絡(luò),修煉心法”,打造天邦的“營銷鐵軍”,為企業(yè)創(chuàng)造更多價值,共同實現(xiàn)天邦的千億夢。
阿里巴巴,向你看齊!在大家的共同拼搏下,天邦也定將朝著千億銷售、千億市值邁進(jìn)!
(天邦股份 天邦商學(xué)院)