公司新聞 | 堅定合作！這家河蟹苗企如何與全熟化料走到一起？
近年來，隨著蘇北水癟子蟹等熱點事件的爆發(fā)，原本一直被人忽視的河蟹苗種問題被推到了風口浪尖上，河蟹苗種基因退化，種質(zhì)越來越差，河蟹想養(yǎng)出產(chǎn)量和規(guī)格越來越難。
作為河蟹養(yǎng)殖的基礎——苗種的諸多弊端比如缺乏有效監(jiān)管、苗場魚龍混雜、信息不透明等等也都暴露在了養(yǎng)殖從業(yè)者的目光之下。
事實上由于河蟹苗種一直以來以民營為主，競爭日趨激烈。為求在激烈的市場競爭中脫穎而出，一些從業(yè)者開始走向差異化和品牌化的路線，昆山市陽澄湖老漁民水產(chǎn)有限公司（以下簡稱老漁民）就是其中之一。
老漁民改變傳統(tǒng)的小親本育苗，堅持使用大親本育苗，經(jīng)過多年的選育和推廣，其苗種的品質(zhì)漸漸獲得了市場的認可。
其在市場推廣上采取務實的標桿戶推廣模式，在河蟹養(yǎng)殖密集區(qū)域挑選有影響力的養(yǎng)殖戶作為模范戶，用實際效果帶動周圍養(yǎng)殖戶用苗；同時采取類似“公司+農(nóng)戶”的模式，提供大眼幼體給扣蟹養(yǎng)殖戶，養(yǎng)成后回收苗種統(tǒng)一出售，較好的保證了中間環(huán)節(jié)的品質(zhì)。
經(jīng)過十余年的積累，老漁民在市場上的口碑于這兩年迎來了爆發(fā)，尤其是在環(huán)陽澄湖河蟹養(yǎng)殖帶，擁有了不俗的人氣。
這家民營蟹苗的龍頭，在2016年底決定和寧波天邦股份有限公司飼料事業(yè)部達成合作關系。強強聯(lián)手的背后，是出于怎樣的考量呢？
事實上，老漁民和天邦的相遇，既是偶然也是必然。兩家公司共同采取標桿用戶實際效果來宣傳和突出自己產(chǎn)品價值的思路，使得他們的標桿用戶產(chǎn)生了重疊，這其中最具代表性的標桿戶就是張家港正德大閘蟹的掌門人季正德老板。
左起老漁民水產(chǎn)負責人李國雨和鄧永明、正德大閘蟹季正德、天邦股份飼料事業(yè)部滬蘇南大區(qū)負責人朱延海
季老板在2016年，選用全程天邦“蟹三超”系列河蟹料+老漁民大母本苗種，災年逆市取得畝利潤超兩萬的驚人成績（鏈接：均售價116元/斤，20畝凈賺48.6萬元！且看他如何打造品牌蟹？），讓老漁民了解到了天邦全熟化蟹料的優(yōu)秀品質(zhì)。
老漁民負責人李國雨和鄧永明參加了2016年12月8日在宜興舉行的“第二屆天邦全熟化蟹料（宜興）財富論壇”之后，兩家公司迅速達成了合作意向，同時敲定老漁民苗種在常熟辛莊近200畝的全標準化扣蟹基地（在建）于2017年全程使用天邦“超康苗蟹”系列苗種料。
老漁民全標準化扣蟹基地（在建）
當老漁民負責人李國雨被問及為何選擇天邦作為合作伙伴時，李國雨首先強調(diào)了自己心中的河蟹養(yǎng)殖三大要素：苗種，管理，以及飼料。
老漁民的扣蟹在市場上售價遠高于同種規(guī)格的其他扣蟹，因此必須保證品質(zhì)，才能保證口碑來贏得市場，而扣蟹飼料作為扣蟹養(yǎng)殖中至關重要的一環(huán)，舉足輕重。老漁民一直也在尋找著優(yōu)秀的扣蟹料以及投喂模式。
2016年季正德全程“蟹三超”，20畝凈賺48.6萬元和常熟任陽客戶全程天邦扣蟹料，蟹苗三天全部售罄等成功案例，促使老漁民決定首先在自己的直屬基地使用天邦“超康苗蟹”系列苗種料，然后在更大范圍推廣。
當被問及和天邦合作的規(guī)劃時，李國雨表示主要從兩個方面著手：第一是和天邦之間的資源共享，如彼此之間的客戶資源共享，以及互相協(xié)助宣傳；第二是在飼料上提高合作度，除了在直屬基地使用天邦“超康苗蟹”系列苗種料，老漁民在全國各地的扣蟹養(yǎng)殖合作單位，也要推廣“超康苗蟹”系列苗種料。
相信“天邦”品牌蟹料與“老漁民”品牌蟹苗強強聯(lián)手，致力于為逆境中的河蟹養(yǎng)殖業(yè)帶來福音，能夠帶動更多的養(yǎng)殖戶走上致富之路！
附：天邦升江“超康苗蟹”系列苗種料
（飼料事業(yè)部 裘立杭）